妙方一：对比砍价效果明显

    说起买车，杨小宝显得有些滔滔不绝。他告诉记者，确定好要买的车型之后，他便开始通过报纸、网络、电视等多种媒体了解这款车型的各种信息。包
括这款车在各区域的最高价和最低价等等。因为杨小宝知道尽管同一款车型在全国的市场指导价相同，但各地区的优惠幅度和实际售价存在着一些差异。了解情况后，杨小宝分别给两家4S店打了咨询电话，然后，又分别到两家4S店去看车，知道了底线后，再砍价时变得更自如了。“销售人员都很惊讶我怎么这么了解情况”。杨小宝得意地说，最后虽然没有争取到全国的最低价格，不过也争取到了相当大的优惠幅度。

    点评：俗话说，知己知彼，百战不殆，在砍价这个问题上也是如此。销售顾问发现消费者特别了解销售的车型后，自然提高警惕，也不敢有太多的“泡沫”。

    妙方二：掌握时机跨度对比

    王明买车砍价成功，是因为他掌握了汽车市场的规律。他最初想买广州本田雅阁，从年初开始，就开始关注车价，他关心的不只是广本雅阁一款车的价格，还包括与广本雅阁同一级别车型的价格，如M6,锐志、PASSAT等等。因为他知道每年3、4月份，各大汽车厂家和商家都在推陈出新，大刮促销风暴。市场果然没有让他失望，新款雅阁推出最新的价格，老款有了一些优惠，同时，为了应对对手，其他同级别车型也采取了相应行动。“现在，同级别车型的同质化现象非常严重，选择哪种都差不多”。王明告诉记者：“我就是在这种各品牌的价格厮杀中选了最优惠的一款。”

    点评：眼观六路，耳听八方用在这里似乎有些夸张，但买车省钱，别把目标定得太单一。可以对比参考，这样优惠的机会就更大了。

    妙方三：不选贵的只选对的

    现在，价格是让商家很敏感的话题，一些商家为了避开车价的问题，选择在配置上做文章，李劲把这个问题看得很清楚。目前，很多车型都具有标准配置和选装配置，对于汽车经销商来说，当然都希望消费者选择高配置车型，这样一来，利润会更高一些。李劲就在车型配置上多费了些心思。“我只想知道标准配置的价格。”李劲有些自得地对记者说：“当我说出这点时，销售顾问愣了一下，觉得很惊讶。”最后，李劲只根据自己的需要选择了几项常用的配置，但车价差了接近1万元。

    点评：与销售人员谈话过程也是一场博弈的过程，其中也需要技巧，比如激将法、夸大法等等，当然更需要理性，在作出决定之前要深入地了解，之后再作出适合自己的选择。