墨尔本会议旅游观光局开始全力以赴开拓亚洲市场，尤其是中国、香港、新加坡、马来西亚和菲律宾。

    墨尔本会议旅游观光局首席执行官Sandra Chipchase女士表示，墨尔本具有得天独厚的吸引游客的条件，但是，市场营销努力还不够。她指出，必须加大对亚洲市场的促销力度，要让悉尼感到竞争的压力，因为目前，悉尼一直是亚洲旅游客源市场的最大收益者。

    虽然以上罗列的国家和地区都属于亚洲市场，但是，Chipchase 认为，每个市场的具体需求千差万别，如果对此准备不足，面对挑战就会措手不及。

    “我们过去对亚洲客源市场，存在很多先入为主的错误概念。其实，当你接待一个亚洲会议代表团时，你就会发现，你面前是各色人等。亚洲的文化多样性非常明显，这个团队中可能会有印度人，马来人，中国大陆华人、香港特区华人以及新加坡华人，还会有印尼人和亚洲的高加索人等。绝对不能简单地说，大家都是一样的。亚洲内部存在着多种文化、传统和宗教。我想如果你要吸引这些业务，你就必须先练好内功。”

    “我们期待能够更多地了解这些市场，为此，本月末，我们的办事处将在香港和新加坡落成。办事处的首要任务是：第一、收集数据，建立联系网络；第二、开展宣传并开发更大的数据库，确立重要联系关系；第三、发现潜在游客目标，为墨尔本会议旅游观光局指出促销的方向；第四、采集市场信息，告诉墨尔本会议旅游观光局应该开发哪些产品，要和哪些合作伙伴开展合作。”

    她透露， 香港办事处将和InvestVictoria展开合作，同时，香港办事处要面向中国大陆开展工作。她还说，目前，墨尔本会议旅游观光局在新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾等东南亚国家的客源开发已经有了不小起色。

    Chipchase 表示，他们还将利用当地政府同这些亚洲国家的良好关系来开拓市场。“亚洲市场对我们来说十分重要，维多利亚政府为了鼓励我们开辟亚洲市场也已经做了大量工作。所以，我们希望充分利用这些良好关系，尝试将一些会展奖励旅游项目吸引到墨尔本来。”

    维多利亚政府对墨尔本会议旅游观光局开拓亚洲市场持鼓励态度，并已经划拨了810万澳元（608万美元）作为该局两年的行销预算，用于墨尔本及整个维多利亚的旅游促销。 维多利州旅游部部长John Pandazopoulos 表示，市场促销是对墨尔本的优质旅游基础设施的重要补充。