随着保险市场竞争的日益加剧，近日记者走访发现，因看好银行的网点以及潜在的客户人群优势，越来越多的保险公司开始选择跟银行“联姻”，合伙卖起了保险。一些市民误以为通过银行买保险，出了问题，银行会承担责任。为此，理财师提醒市民，在银行里卖的保险，和银行可没有关系。一定不要把银行保险和银行储蓄混淆了，而应该选择适合自己的产品。　

　　保险“踪影”随处可见

　　记者在调查中发现，在城区多家银行的营业厅内，都能看到保险的“身影”。保险产品的宣传单和各家基金的宣传单全都摆放在一起。不少储户在排队等候办理业务时，常常会拿起来翻一翻。

　　在深圳路一营业网点内，记者向大堂经理咨询有什么保险类的理财产品，大堂经理很快从桌面的宣传单中抽出一张递了过来。记者一看，是一款分红型两全保险。上面显示，“只需投资1万，除了一次性返回投资人几百元的利息收益，每年还享受一定的分红，并且还提供3倍于保额的人身意外保障。”

　　某保险公司理赔部负责人钱先生透露，广大储蓄者对于国有银行有充分的信任，这比保险公司营业员推销的效果肯定要好。其次，银行代理的大多是储蓄性质的保险，而来银行存钱的人，尤其是存储大额定期存款的客户必定是有充裕的资金，这些都是保险的潜在客户群。

　　据了解，在销售成功后，银行会向保险公司收取一定的手续费，比卖基金等其他产品的手续费高出不少。这无疑刺激了银行将更多热情倾注于银保业务。

　　银行保险不姓“银”

　　“通过银行购买保险比较安全吧，一旦出现问题，银行会承担责任，不会给我带来经济损失。而在保险代理人处购买，就没有这个保障。”采访中一位正在排队办理银行业务的女士这样告诉记者。记者发现，抱着这种想法的市民不少。

　　看来，保险公司之所以选择在银行卖保险，不仅仅是银行有潜在的保险客户人群，还有银行的信誉，而保险公司也正是看中了这点。另外，据了解，保险代理人在银行营业大厅提供保险咨询，往往更容易出色发挥，这些因素综合起来，就促成了银行销售保险的奇迹。

　　那么，如果真出了问题，银行会承担责任吗？采访中，多数银行工作人员表示，银行只是代理销售渠道，所有售后服务、理赔事项统统由保险公司承担，和银行没有关系。不过，“储户通过银行缴纳的保险费将直接交给保险公司，不会流入保险代理人的手中。所以不会出现黑保单或者代理人骗保费的情况。”

　　勿把保险等同存钱

　　业内人士坦言，购买银保产品的本质在于保障，银行保险产品是集投资理财与保障功能于一身的金融工具，但是它和银行储蓄完全不同，保险收益也不是“铁板钉钉”。

　　据了解，保险的收益，主要取决于保险公司本身的经营状况，即收益是一个非固定值，会存在一定的风险。此外，一定要确认资金在短期内不急用。因为在保险期中，这笔钱不能动，如果定期存款要想提前取现，最多会损失部分利息，但保险要中途退保多数情况下连本金都无法全部收回。

　　理财专家表示，和银行理财相比，银行保险多了一个“保障”的功能，银保产品当属一种有益尝试。毕竟，银行的网点多过保险公司，对百姓而言更加方便。但同时提醒市民，在购买时要注意鉴别，选择最适合自己的银保产品。

(来源：三峡晚报 作者：郭铁军)